Gestión Logística y Comercial

1. Determinación de los elementos patrimoniales de la empresa:
   1. La actividad económica y el ciclo económico.
   2. La contabilidad.
   3. El patrimonio de la empresa.
   4. Elementos patrimoniales y masas patrimoniales.
   5. El activo, el pasivo y el patrimonio neto de una empresa.
   6. El equilibrio patrimonial. 
2. Elaboración del plan de aprovisionamiento:
   1. Relaciones de las distintas funciones de la empresa con el aprovisionamiento.
   2. Objetivos de la función de aprovisionamiento.
   3. Variables que influyen en las necesidades de aprovisionamiento:
      1. Previsión de demanda.
      2. Volumen de pedido.
      3. Precio.
      4. Plazo de aprovisionamiento.
      5. Plazo de pago.
      6. Fases del programa de aprovisionamiento: de la detección de necesidades hasta la recepción de la mercancía.
      7. Programación del aprovisionamiento.
      8. Métodos de determinación de pedidos.
   4. Sistemas informáticos de gestión de stocks.
   5. Determinación del stock de seguridad.
   6. Tamaño óptimo de pedidos.
   7. El punto de pedido y el lote de pedido que optimiza el stock en el almacén.
   8. La ruptura de stock y su coste. Los costes de demanda insatisfecha.
   9. Gestión de stocks:
      1. Reducción de puntos de almacenamiento.
      2. Variaciones de la demanda y niveles de stocks.
      3. Costes de inventarios.
   10. Métodos de gestión de stocks:
       1. Parámetros de stocks: máximo, mínimo, de seguridad, medio, óptimo y en consignación.
       2. Gestión integrada de stocks.
       3. Método ABC de gestión de inventarios.
       4. Enfoque JIT y KANBAN en la gestión del aprovisionamiento.
3. Procesos de selección de proveedores:
   1. Identificación de fuentes de suministro y búsqueda de los proveedores potenciales online y offline.
   2. Petición de ofertas y pliego de condiciones de aprovisionamiento.
   3. Criterios de selección/evaluación de proveedores: económicos, servicio, calidad y factores de riesgo.
   4. Aplicaciones informáticas de gestión y seguimiento de proveedores.
   5. Registro y valoración de proveedores: archivo y actualización.
   6. Análisis comparativo de ofertas de proveedores.
4. Planificación de la gestión de la relación con proveedores:
   1. Las relaciones con proveedores: motivos de satisfacción y discrepancias.
   2. Documentos utilizados para el intercambio de información con proveedores: órdenes de compra, programas de entrega en firme y planificadas, avisos de envío/recepción, albaranes de entrega, facturas, especificaciones del producto y ofertas.
   3. Aplicaciones informáticas de comunicación e información con proveedores: transmisión de datos por medios convencionales y electrónicos.
   4. Etapas del proceso de negociación con proveedores. Estrategias y actitudes.
   5. Cualidades del negociador: comunicación, persuasión y habilidades.
   6. Preparación de la negociación. Análisis de las situaciones de partida: fortalezas y debilidades propias y de la otra parte. Argumentación y tratamiento de objeciones.
   7. Estrategia ante situaciones especiales: monopolio, proveedores exclusivos y otras.
5. Programación del seguimiento y control de las variables del aprovisionamiento:
   1. El proceso de aprovisionamiento:
      1. Órdenes de pedido/entrega.
      2. Recepción, identificación y verificación de pedidos.
      3. Seguimiento del pedido.
      4. Control de salidas.
   2. Diagrama de flujo de documentación: seguimiento online y offline.
   3. Aplicaciones informáticas de gestión y seguimiento de proveedores.
   4. Ratios de control y gestión de proveedores.
   5. Indicadores de calidad y eficacia operativa en la gestión de proveedores.
   6. Informes de evaluación de proveedores:
      1. Análisis de puntos críticos.
      2. Costes.
      3. Conclusiones y propuestas.
   7. Documentación del proceso de aprovisionamiento: órdenes de compra, programas de entrega en firme y planificadas, avisos de envío/recepción, albaranes de entrega, facturas, especificaciones del producto y ofertas.
   8. Normativa vigente sobre envase, embalaje y etiquetado de productos y/o mercancías.
6. Fases y operaciones de la cadena logística:
   1. La función logística en la empresa.
   2. Definición y características básicas de la cadena logística: actividades, fases y agentes que participan (proveedores, centros de producción, transporte primario, zonas de tránsito, depósitos, almacenes, centros de compras y distribución, transportistas, puntos de venta y cliente).
   3. Sistema informático de trazabilidad y gestión de la cadena logística.
   4. Calidad total y just in time.
   5. Gestión de la cadena logística en la empresa:
      1. Red logística propia.
      2. Centros de distribución.
      3. Red de almacenes propios o arrendados.
      4. Envíos directos.
      5. Otros.
   6. Los costes logísticos: costes directos e indirectos, fijos y variables.
   7. Control de costes en la cadena logística:
      1. Costes de almacenaje y stock.
      2. Coste de operaciones auxiliares de conservación y mantenimiento.
      3. Coste de transporte, recogida y/o entrega de las mercancías.
      4. Costes de manipulación de la mercancía (carga, descarga y preparación, entre otros).
   8. Logística inversa. Tratamiento de devoluciones. Costes afectos a las devoluciones.
   9. Elementos del servicio al cliente.
   10. Optimización del coste y del servicio.
   11. Responsabilidad social corporativa en la logística y el almacenaje.

∧ Arriba